手術室一次性使用常規(guī)耗材，配有限時裝置，兼容國內外各種高頻電刀主機，產(chǎn)品可以額外收費，不在打包收費項目內，利潤空間大。

外科術中止血消融電極與高頻手術設備、吸引器設備配套使用，供手術時對組織進行電凝作用。

E型外科術中止血消融電極是一次性使用雙級電凝鑷，帶滴水裝置，與高頻手術設備、吸引器等配套，供手術時對組織進行電凝等作用。

目前臨床困擾的問題主要有：生物煙重，危害醫(yī)護人員和患者健康；腔鏡手術煙霧影響視野，須中途排煙耽誤手術時間；術中刀頭易焦痂粘連，需中途清理；深部、淺部需更換不同長度電極。E型一次性雙極電凝滴水鑷（外科術中止血電極）很好地解決了這些問題。


結構組成：外科術中止血消融電極由手術連接器、鑷體固定座、鑷體、絕緣層、鑷尖組成，其中鑷體采用不銹鋼制造，鑷尖包銀、鍍銀或增加滴水結構，能有效降低鑷尖粘連。限時控制盒和保護盒為可選部件。

原理：高頻手術一次性雙極電凝滴水鑷是高頻電刀主機上的一個附件，高頻電刀利用高頻電流通過組織時產(chǎn)生的熱效應進行切割和凝血。

產(chǎn)品特點：
1、鑷尖采用包銀、鍍銀技術，有效防止術中焦痂粘連，沉孔設計，符合人體工程學。
2、強制一次性使用，帶限時控制盒，防止重復使用造成交叉感染。
3、帶滴水裝置，可以在手術中輸入生理鹽水，降低鑷尖溫度達到不粘效果。
4、形狀、長度、彎度（上彎、下彎）可選擇，可根據(jù)臨床醫(yī)生需求定制。
5、電極專用保護盒，在產(chǎn)品物流運送過程中起到很好的保護作用，在產(chǎn)品使用過程中方便放置，提供便利，保護醫(yī)護人員。

競品分析：
競品一：一次性手術電刀筆，僅具備電切、電凝功能；滿足外科手術的基本要求。全國廠家多。

競品二：消融電極在手術電極的基礎上，增加了伸縮功能，縮短手術時間，降低手術風險。全國生產(chǎn)家多，招標沒有優(yōu)勢。

我們的：外科術中止血消融電極在消融電極的基礎上，單極增加了吸煙功能，保證手術視野的清晰，減少醫(yī)患風險；增加了防粘連涂層，降低了刀頭的焦痂、粘連；增加了高溫保護套，防止對其他組織的意外灼傷；刀頭軟化，可以彎曲；雙極增加了包銀、鍍銀、滴水功能；有效降低手術粘連。競品少，招標有優(yōu)勢。

利潤空間：外科手術基礎耗材，一次性使用，產(chǎn)品易上量，相同注冊名稱少，占據(jù)有利招標采購優(yōu)勢。

經(jīng)銷商開發(fā)流程：
1、科主任或護士長（護士長有否定權，特別是軍區(qū)醫(yī)院）寫報告，設備科討論，分管院長審批，進入醫(yī)院使用（一般程序）。
2、院長同意，科主任認可產(chǎn)品，設備科同意采購，進入醫(yī)院使用（總裁程序）。

重點環(huán)節(jié)：
1、進入醫(yī)院，科主任向護士長提出使用，護士領貨，打到手術臺上，科主任使用；科主任告知護士長，他以后的手術全部使用這個品牌的電極。

2、外科術中止血電極是術前耗材，一般情況下，護士會根據(jù)常規(guī)手術要求和過去的使用經(jīng)驗，把術前耗材打到手術臺上。

從中看出兩個重點：1、護士長，2、開刀的主刀醫(yī)生。

及時提供貨源，完善的物流支持。實行區(qū)域保護代理，保護代理商權益。提供合理的運作空間，持續(xù)穩(wěn)定地為代理商做全面服務工作；完成任務年終返點。提供合法的經(jīng)營手續(xù)。

有長期合作的決心，具有較強的責任心和信心。完善的銷售網(wǎng)絡。具有一定的經(jīng)濟實力和良好的商業(yè)信譽。具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力。