我國十二五醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)劃里重點突出了市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展生物制藥技術(shù)、化學藥新品種和先進的醫(yī)療器械等幾項，這就給我國的藥械行業(yè)的發(fā)展指明了方向。在眾多利好政策的基礎(chǔ)上，在激烈的競爭中人才就成了各藥械商家爭奪的焦點，這必將引發(fā)該行業(yè)的人才大戰(zhàn)。

在去年醫(yī)藥英才網(wǎng)就曾經(jīng)成功舉辦過藥械人才招聘會，當時很多的*的藥械公司都參加了那次招聘。業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注人的健康，以打造完美臨床關(guān)懷作為理念，這樣致力于醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)必將贏得市場，贏得民眾的青睞。在銷售領(lǐng)域，醫(yī)械行業(yè)需要高端的銷售人才，醫(yī)療器械銷售人才應(yīng)注重的是個性和綜合素質(zhì)兩方面的鍛煉，企業(yè)應(yīng)該通過有效的方式來培養(yǎng)這樣的人才，鍛造出*的銷售人才。

銷售本身就是一種創(chuàng)造、溝通和傳遞價值給消費者，并且經(jīng)營顧客關(guān)系，讓組織和利益關(guān)系人受益的一種行為。對于醫(yī)械企業(yè)來說，它們招聘銷售人才不外乎這樣幾個優(yōu)先條件：有從業(yè)經(jīng)驗，頭腦靈活，有韌性不怕吃苦，交際能力強，有一定的醫(yī)療器械方面的專業(yè)知識，具備營銷的基本知識等等。一般的醫(yī)械企業(yè)在銷售中更加注重了服務(wù)性，這是在醫(yī)械銷售行業(yè)逐漸認同的一個觀點。如果是大型的醫(yī)械，一般是銷售給醫(yī)院的，如果售后服務(wù)更不上，營銷工作是很難成功的；家用醫(yī)療器械隨著沒有大型醫(yī)械那樣復雜，但是，良好的服務(wù)和熱情的態(tài)度會讓個人消費者心理感覺更踏實。認同感會使銷售業(yè)績快速上升的，這其中銷售人員起到了關(guān)鍵作用，這也是銷售人才爭奪激烈的一個重要原因。